重庆尚鼎木门：销售要留有余地

2018-06-05 浏览数：

人生的路，短短几十年，给他人留余地就是给自己留福气，做销售也是一样。那么，销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢？重庆尚鼎木门给大家总结了三点。

一、不要把你的筹码一次性用完

在向客户介绍产品的竞争优势时，一些销售人员认为，对公司产品所具有的各种竞争优势介绍得越全面、越彻底就越有助于促进成交。其实，在实际销售过程中，不见得把产品的所有竞争优势向客户说明就会对成交起到积极的促进作用。有时，销售人员过早地把自己所能做到的所有有利条件全部透露给客户，反而不利于成交的顺利实现。因此，重庆尚鼎木门认为向客户推销产品时，不要把你的筹码一次性用完。

二、推销面谈时留有成交余地

在推销面谈中，销售人员应及时提出推销重点，开展重点推销，去说服和吸引客户，但重庆尚鼎木门认为销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为，客户从对推销产生兴趣到做出购买决定，总是需要经过一定的心理过程的。因此，销售人员应讲究推销策略，注意提示的时机和效果，留有一定的成交余地。

三、达不成交易时留有成交余地

在推销活动中，双方达不成交易是很正常的事儿。因此，即使某次推销活动双方不能达成交易，销售人员也要为客户留有一定的购买余地，以期日后还有成交的机会。客户的需求总是不断变化的，今天不能接受推销，并不意味着永远不接受。

重庆尚鼎木门：少对人摊筹码，多给人留余地，这样做其实并不仅仅是为对方考虑、对对方有益，更是为自己考虑、对自己有益，这对双方都有好处。